桑緹亞股份有限公司執行長江漢彰 大男人做旺美女產業

中國時報【馮惠宜、林欣儀、蔡水星╱台中報導】

 

從負債10億到資產超過44億，桑緹亞股份有限公司執行長江漢彰，大男人搞女性產業，從50坪鐵皮屋開始接訂單，現在兩岸三地擁有超過5萬多坪廠辦，也曾因堅持做品牌慘賠10億，如今透過多品牌、多通路分進合擊，將市場從台灣做到大陸；中國唯一的生技醫藥城招商，桑緹亞更是陸資展開雙臂相迎的MIT美容生技大廠。

 

12月中旬，大陸唯一國家級醫藥科學園區：江蘇泰州中國醫藥城招商團隊拜訪台灣，正式宣布台灣桑緹亞斥資30億台幣，進駐園區設立生產總部，1萬2000坪的基地中，有藥廠、保健食品廠、化妝品廠、物流中心、育成中心以及行政大樓6大廠辦，預估5年內可翻轉出90億銷售成績。

 

代工SK2等化妝品

 

出身彰化、家族代理進口轎車銷售，江漢彰卻在因緣巧合下，成為美國百貨通路Xac桑緹亞藝術化妝品公司創辦人Dr.donben的房客，起初是代理進口，1999年化妝品創辦人退休，他成立「安那柏格」正式承接整個品牌。

 

「做代理商是為人作嫁，自有品牌可以自己掌控利潤。」一開始他陷入做品牌的迷思也燒掉積蓄，最慘時負債10億元。他回憶，太太回娘家借錢，還賣掉結婚首飾全力支持；重摔後，他將研發實驗室從美國搬回台灣，並開始代工代銷、設計代工，且利用多品牌多通路虛實併用發展自有品牌，SK2、台糖、台鹽等超過6成品牌商品都是安那柏格代工，它已是台灣最大的化妝品代工廠。

 

斥資30億 進駐江蘇

 

2013年7月安那柏格也合併旭能光電正式更名為「桑緹亞股份有限公司」上興櫃，躍升為台灣最大化妝品增資集團，從化妝品再跨跑道到負債累累的太陽能產業，江漢彰先花1年調整旭能光電體質，透過產程變更再設計，降低虧損與風險，並將目標商品從機械模組轉為3C行動電源以及建築建材，逐漸轉虧為盈。

 

對於大陸市場布局，江漢彰是在10年前逐步撤退，遲至2012年才開始積極西進，靈活運用「合併合營」策略，桑緹亞已和大陸開架化妝品通路第2大品牌韓亞集團合併，在美龍沙龍通路則選擇併購在全中國有超過5000店的北京海川容合集團，而百貨專櫃通路則是和大陸第一彩妝師毛戈平集團合併。此外也透過網購、電視購物分併合擊策略深耕桑緹亞的品牌影響力。

 

研發專利 不怕山寨

 

立足台灣，搶進大陸市場，江漢彰不怕山寨模仿，他說，桑緹亞有堅強的研發團隊，且以安全為產品設計最終依據，擁有至少120項專利發明，以及超過1萬5000種配方；尤其在醫美與生醫產業方面，已和美國基因教父張降基教授簽訂協議，掌握慢病毒載體基因製劑、標靶免疫細胞等18種專利細胞治療製劑。